𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚
한 고객이 가게에 들어왔습니다. 그는 평범한 펜 하나를 보았습니다. 가격은 단돈 10루피였습니다. 하지만 주인은 다른 행동을 했습니다.
주인은 또 다른 펜을 보여주었습니다. 그 가격은 500루피였습니다. 고객은 10루피짜리 펜이 매우 저렴하다고 느꼈습니다. 그는 고민 없이 10루피짜리 펜을 구매했습니다.
이것은 마법이 아니었습니다. 이것은 심리 게임이었습니다. 주인은 Decoy Effect를 사용했습니다. 다른 제품이 저렴해 보이도록 비싼 Option을 제시한 것입니다.
고객은 자신이 좋은 Deal을 잡았다고 생각했습니다. 하지만 실제로는 Sales Strategy의 희생양이었을 뿐입니다. 오늘날 대기업들은 Anchoring과 Pricing Psychology를 활용합니다.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: 고객의 관점에서 Value는 단순한 가격이 아니라 Comparison입니다. 여러분도 Decoy Effect의 함정에 빠진 적이 있나요?