𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗘𝗜𝗡𝗚

ある客が店に入りました。 彼は一本のシンプルなペンを見つけました。 その価格はわずか10ルピーでした。 しかし、店主はある仕掛けをしました。

店主はもう一本のペンを見せました。 その価格は500ルピーでした。 客は、10ルピーのペンがとても安く感じられました。 彼は何も考えずに、その10ルピーのペンを買ってしまいました。

これは魔法ではありません。 これは心理的な駆け引きでした。 店主はDecoy Effectを利用したのです。 もう一方を安く見せるために、あえて高価なOptionを提示しました。

客は「お得なDealを手に入れた」と感じました。 しかし実際には、彼は単なるSales Strategyの犠牲になっただけでした。 今日、大企業はAnchoringやPricing Psychologyを駆使しています。

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Customerの目から見たValueは、単なる価格ではなくComparisonです。 あなたもDecoy Effectの罠に陥ったことはありませんか？