𝗗𝗜𝗘 𝗗𝗨𝗡𝗞𝗟𝗘 𝗞𝗨𝗡𝗦𝗧 𝗗𝗘𝗥 𝗣𝗥𝗘𝗜𝗦𝗚𝗘𝗦𝗧𝗔𝗟𝗧𝗨𝗡𝗚
Ein Kunde betrat einen Laden. Er sah einen ganz gewöhnlichen Stift. Er kostete nur zehn Rupien. Aber der Ladenbesitzer tat etwas anderes.
Der Ladenbesitzer zeigte ihm einen weiteren Stift. Er kostete fünfhundert Rupien. Dem Kunden kam der zehn-Rupien-Stift sehr günstig vor. Ohne nachzudenken, kaufte er den Stift für zehn Rupien.
Das war keine Magie. Es war ein psychologisches Spiel. Der Ladenbesitzer nutzte den Decoy-Effekt. Er bot eine teure Option an, damit die andere günstig erschien.
Der Kunde glaubte, ein Schnäppchen gemacht zu haben. Aber in Wirklichkeit war er nur Opfer einer Verkaufsstrategie. Heute nutzen große Unternehmen Anchoring und Pricing Psychology.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Aus der Sicht des Kunden ist Wert nicht nur der Preis, sondern der Vergleich. Sind Sie auch schon einmal in die Falle des Decoy-Effekts getappt?