𝗗𝗘 𝗗𝗢𝗡𝗞𝗘𝗥𝗘 𝗞𝗨𝗡𝗦𝗧 𝗩𝗔𝗡 𝗣𝗥𝗜𝗝𝗦𝗦𝗧𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚
Een klant kwam een winkel binnen. Hij zag een eenvoudige pen. De prijs was slechts tien rupee. Maar de winkelier deed iets anders.
De winkelier liet een andere pen zien. De prijs daarvan was vijfhonderd rupee. De klant vond de pen van tien rupee heel goedkoop. Hij kocht de pen van tien rupee zonder erbij na te denken.
Dit was geen magie. Het was een psychologisch spel. De winkelier maakte gebruik van het Decoy Effect. Hij bood een dure optie aan, zodat de andere goedkoop leek.
De klant had het gevoel dat hij een deal had gescoord. Maar in werkelijkheid was hij slechts het slachtoffer van een verkoopstrategie. Tegenwoordig maken grote bedrijven gebruik van Anchoring en Pricing Psychology.
💡 𝗛𝗲𝘁 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: In de ogen van de klant is waarde niet alleen de prijs, maar de vergelijking. Ben jij ook wel eens in de val van het Decoy Effect getrapt?