هنر تاریک قیمتگذاری
مشتری وارد مغازه شد. او یک خودکار معمولی دید. قیمت آن فقط ده روپیه بود. اما فروشنده کار متفاوتی انجام داد.
فروشنده خودکار دیگری را نشان داد. قیمت آن پانصد روپیه بود. مشتری فکر کرد خودکار ده روپیهای بسیار ارزان است. او بدون فکر کردن، خودکار ده روپیهای را خرید.
این جادو نبود. این یک بازی روانشناختی بود. فروشنده از اثر طعمه (Decoy Effect) استفاده کرد. او یک گزینه گرانقیمت ارائه داد تا گزینه دیگر ارزان به نظر برسد.
مشتری فکر کرد که یک معامله (Deal) عالی انجام داده است. اما در واقع او فقط قربانی یک استراتژی فروش (Sales Strategy) شده بود. امروزه شرکتهای بزرگ از لنگر انداختن (Anchoring) و روانشناسی قیمتگذاری (Pricing Psychology) استفاده میکنند.
💡 The GyaanSetu Insight: از نظر مشتری، ارزش تنها قیمت نیست، بلکه مقایسه است. آیا شما هم تا به حال در دام اثر طعمه (Decoy Effect) افتادهاید؟