ศิลปะด้านมืดของการตั้งราคา

ศิลปะด้านมืดของการตั้งราคา

ลูกค้าคนหนึ่งเดินเข้ามาในร้าน เขาเห็นปากกาทั่วไปด้ามหนึ่ง ราคาเพียงแค่ 10 รูปี แต่เจ้าของร้านทำบางอย่างที่ต่างออกไป

เจ้าของร้านโชว์ปากกาอีกด้ามหนึ่ง ราคาของมันคือ 500 รูปี ลูกค้ารู้สึกว่าปากกาด้ามละ 10 รูปีนั้นถูกมาก เขาจึงตัดสินใจซื้อปากกาด้ามละ 10 รูปีทันทีโดยไม่ทันคิด

นี่ไม่ใช่เวทมนตร์ แต่มันคือเกมทางจิตวิทยา เจ้าของร้านใช้ Decoy Effect เขาเสนอทางเลือกที่ราคาแพง เพื่อให้ตัวเลือกอื่นดูราคาถูกลง

ลูกค้ารู้สึกเหมือนว่าเขาได้ดีลที่คุ้มค่า แต่ในความเป็นจริง เขาเป็นเพียงเหยื่อของ Sales Strategy เท่านั้น ในปัจจุบัน บริษัทใหญ่ๆ ต่างก็ใช้ Anchoring และ Pricing Psychology กันทั้งนั้น

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ในสายตาของลูกค้า Value ไม่ใช่แค่เรื่องของราคา แต่คือการเปรียบเทียบ คุณเคยตกหลุมพรางของ Decoy Effect บ้างไหม?