الفن المظلم للتسعير
دخل أحد الزبائن إلى متجر. رأى قلماً بسيطاً. كان سعره عشرة روبيات فقط. لكن صاحب المتجر فعل شيئاً مختلفاً.
عرض صاحب المتجر قلماً آخر. كان سعره خمسمائة روبية. شعر الزبون أن القلم ذو العشرة روبيات رخيص جداً. فاشترى القلم ذو العشرة روبيات دون تفكير.
لم يكن هذا سحراً. بل كانت لعبة نفسية. استخدم صاحب المتجر "تأثير الطعم" (Decoy Effect). لقد قدم خياراً (Option) باهظ الثمن لكي يبدو الخيار الآخر رخيصاً.
شعر الزبون أنه حصل على صفقة (Deal).