𝗟'𝗔𝗥𝗧𝗘 𝗢𝗦𝗖𝗨𝗥𝗔 𝗗𝗘𝗟 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚
Un cliente è entrato in un negozio. Ha visto una semplice penna. Il suo prezzo era di soli dieci rupie. Ma il negoziante ha fatto qualcosa di diverso.
Il negoziante ha mostrato un'altra penna. Il suo prezzo era di cinquecento rupie. Il cliente ha pensato che la penna da dieci fosse molto economica. Così ha comprato la penna da dieci senza pensarci.
Non era magia. Era un gioco psicologico. Il negoziante ha utilizzato il Decoy Effect. Ha presentato un'opzione costosa affinché la seconda sembrasse economica.
Il cliente ha pensato di aver fatto un affare. Ma in realtà era solo vittima di una Sales Strategy. Oggi le grandi aziende ricorrono all'Anchoring e alla Pricing Psychology.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Per il cliente, il valore non è solo il prezzo, ma il confronto. Anche tu sei mai caduto nella trappola del Decoy Effect?