𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗘𝗜𝗡𝗚
एक ग्राहक दुकान में घुसा। उसने एक साधारण सा पेन देखा। उसकी कीमत मात्र दस रुपये थी। लेकिन दुकानदार ने कुछ अलग किया।
दुकानदार ने एक और पेन दिखाया। उसकी कीमत पांच सौ रुपये थी। ग्राहक को लगा कि दस वाला पेन बहुत सस्ता है। उसने बिना सोचे दस वाला पेन खरीद लिया।
यह कोई जादू नहीं था। यह एक मनोवैज्ञानिक खेल था। दुकानदार ने Decoy Effect का इस्तेमाल किया। उसने एक महंगा Option पेश किया ताकि दूसरा सस्ता लगे।
ग्राहक को लगा उसने Deal पा ली। लेकिन असल में वह सिर्फ एक Sales Strategy का शिकार था। आज बड़ी कंपनियां Anchoring और Pricing Psychology का सहारा लेती हैं।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Customer की नजर में Value सिर्फ कीमत नहीं, Comparison है। क्या आप भी कभी Decoy Effect के जाल में फंसे हैं?