𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗘𝗜𝗡𝗚

ТЕМНЕ МИСТЕЦТВО ЦІНОУТВОРЕННЯ

Клієнт зайшов до магазину. Він побачив звичайну ручку. Її ціна була лише десять рупій. Але продавець зробив дещо інакше.

Продавець показав іншу ручку. Її ціна становила п'ятсот рупій. Клієнту здалося, що ручка за десять — дуже дешева. Він, не замислюючись, купив ручку за десять.

Це не було магією. Це була психологічна гра. Продавець використав Decoy Effect. Він запропонував дорогий Option, щоб інший здався дешевим.

Клієнту здалося, що він отримав Deal. Але насправді він став лише жертвою Sales Strategy. Сьогодні великі компанії використовують Anchoring та Pricing Psychology.

💡 GyaanSetu Insight: В очах Customer Value — це не лише ціна, а й Comparison. Чи потрапляли ви коли-небудь в пастку Decoy Effect?