𝗙𝗜𝗬𝗔𝗧𝗟𝗔𝗡𝗗𝗜𝗥𝗠𝗔𝗡𝗜𝗡 𝗞𝗔𝗥𝗔𝗡𝗟𝗜𝗞 𝗦𝗔𝗡𝗔𝗧𝗜
Bir müşteri dükkana girdi. Basit bir kalem gördü. Fiyatı sadece on rupiydi. Ancak dükkan sahibi farklı bir şey yaptı.
Dükkan sahibi başka bir kalem gösterdi. Fiyatı beş yüz rupiydi. Müşteri, on rupilik kalemin çok ucuz olduğunu düşündü. Hiç düşünmeden on rupilik kalemi satın aldı.
Bu bir sihir değildi. Bu psikolojik bir oyundu. Dükkan sahibi Decoy Effect kullandı. Diğerinin ucuz görünmesi için pahalı bir Option sundu.
Müşteri bir Deal yakaladığını sandı. Ancak aslında sadece bir Sales Strategy kurbanıydı. Bugün büyük şirketler Anchoring ve Pricing Psychology yöntemlerine başvuruyor.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Customer'ın gözünde Value sadece fiyat değil, bir Comparison'dır. Siz de hiç Decoy Effect tuzağına düştünüz mü?