SENI GELAP DALAM PENETAPAN HARGA
Orang biasa pun tidaklah bodoh. Namun, ketika dompetnya diserang, ia melupakan segalanya. Sebuah kedai kopi kecil memiliki banyak kompetitor. Margin keuntungan di sana terus menurun. Mereka menerapkan sebuah trik psikologis yang cerdik. Mereka memasukkan satu item yang sangat mahal ke dalam menu. Ini disebut Decoy Effect. Melihat item yang mahal, orang-orang mulai menganggap item lainnya murah. Penjualan mereka tiba-tiba melonjak. Sekarang mereka tidak hanya menjual kopi, melainkan sebuah pengalaman.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Berikan pelanggan bukan sekadar produk, melainkan rasa akan nilai (value). Pernahkah Anda mengalami Decoy Effect?