가격 책정의 어두운 기술
평범한 사람도 바보는 아닙니다. 하지만 자신의 지갑이 위협받는 순간, 모든 것을 잊어버리곤 합니다. 한 작은 커피숍 주변에는 경쟁자가 매우 많았습니다. 그곳의 수익률은 계속해서 낮아지고 있었습니다. 그들은 영리한 심리적 트릭을 사용했습니다. 메뉴에 아주 비싼 메뉴를 하나 추가했습니다. 이것을 '미끼 효과(Decoy Effect)'라고 합니다. 사람들은 비싼 메뉴를 보고 다른 메뉴가 저렴하다고 느끼기 시작했습니다. 그들의 매출은 갑자기 급증했습니다. 이제 그들은 단순한 커피가 아닌 '경험'을 팔고 있었습니다.
💡 GyaanSetu의 인사이트: 고객에게 단순한 제품이 아닌 가치를 느끼게 하세요. 여러분도 미끼 효과(Decoy Effect)를 경험해 본 적이 있나요?