L'ART OBSCUR DE LA FIXATION DES PRIX
Un homme ordinaire n'est pas stupide. Mais quand son portefeuille est attaqué, il en oublie tout. Une petite cafétéria faisait face à de nombreux concurrents. Sa marge de profit diminuait considérablement. Ils ont adopté une astuce psychologique ingénieuse. Ils ont ajouté un article très coûteux au menu. C'est ce qu'on appelle l'effet de leurre (Decoy Effect). En voyant l'article coûteux, les gens ont commencé à percevoir les autres articles comme étant moins chers. Leurs ventes ont soudainement augmenté. Désormais, ils ne vendaient plus seulement du café, mais une expérience.
💡 L'insight GyaanSetu : Ne faites pas seulement ressentir le produit au client, faites-lui ressentir la valeur. Avez-vous déjà fait l'expérience de l'effet de leurre (Decoy Effect) ?