L'ART OBSCUR DU PAR DEFAUT
Une petite boutique et les poches vides. Rajiv n'avait aucune notoriété. Il luttait chaque jour pour attirer les clients. La fréquentation de sa boutique était très faible. Les pertes augmentaient et les ventes chutaient. Puis, il a compris le jeu de la psychologie. Il a complètement changé sa stratégie de prix. Il a affiché un prix très bas pour le produit. Mais il a utilisé des options supplémentaires lors du passage en caisse. C'est ce qu'on appelle la magie de l'upselling. Les clients avaient l'impression d'avoir fait une excellente affaire. Aujourd'hui, le chiffre d'affaires de sa boutique a décuplé.
💡 L'aperçu GyaanSetu : Le client ne doit pas chercher le prix bas, mais la valeur. Utilisez-vous l'upselling dans votre entreprise ?