هنر تاریکِ پیشفرض
یک مغازه کوچک و جیبی خالی. راجیو هیچ هویت یا جایگاه مشخصی نداشت. او هر روز برای جذب مشتری تلاش میکرد. میزان تردد در مغازه او بسیار کم بود. ضرر در حال افزایش بود و فروش کاهش مییافت. سپس او بازی روانشناسی را فهمید. او استراتژی قیمتگذاری خود را کاملاً تغییر داد. او قیمت محصول را بسیار پایین نشان داد. اما در زمان پرداخت، از محصولات مکمل استفاده کرد. این همان جادوی Upselling است. مشتریان احساس کردند که معامله بسیار خوبی انجام دادهاند. امروز درآمد مغازه او ده برابر شده است.
💡 بینش GyaanSetu: مشتری نباید فقط احساس ارزان بودن کند، بلکه باید احساس ارزش داشته باشد. آیا شما در کسبوکار خود از Upselling استفاده میکنید؟