DIE DUNKELE KUNST DER PREISGESTALTUNG
Selbst ein gewöhnlicher Mensch ist nicht dumm. Aber wenn sein Geldbeutel angegriffen wird, vergisst er alles. Ein kleines Café hatte viele Konkurrenten. Die Gewinnspanne sank stetig. Sie wandten einen cleveren psychologischen Trick an. Sie fügten dem Menü einen sehr teuren Artikel hinzu. Das nennt man den Decoy-Effekt. Beim Anblick des teuren Artikels erschienen die anderen Artikel plötzlich günstig. Ihr Umsatz stieg plötzlich an. Jetzt verkauften sie nicht mehr nur Kaffee, sondern ein Erlebnis.
💡 The GyaanSetu Insight: Vermitteln Sie dem Kunden nicht nur ein Produkt, sondern einen Mehrwert. Haben Sie den Decoy-Effekt schon einmal erlebt?