価格設定のダークアート
普通の人間だって、決して馬鹿ではありません。 しかし、財布にダメージを受けると、人はすべてを忘れてしまいます。 ある小さなコーヒーショップには、多くの競合他社がいました。 そこでは利益率が著しく低下していました。 そこで彼らは、巧妙な心理的トリックを用いました。 メニューに、非常に高価な商品を一つ加えたのです。 これは「おとり効果（Decoy Effect）」と呼ばれます。 人々はその高価な商品を目にすることで、他の商品が安く感じられるようになりました。 その結果、売上は急増しました。 彼らはもはや単なるコーヒーではなく、「体験」を売っていたのです。
💡 GyaanSetuのインサイト: 顧客に単なる「製品」ではなく、「価値」を感じさせましょう。 あなたはこれまでに「おとり効果（Decoy Effect）」を経験したことがありますか？