𝗔 𝗔𝗥𝗧𝗘 𝗦𝗢𝗠𝗕𝗥𝗜𝗔 𝗗𝗔 𝗣𝗥𝗘𝗖𝗜𝗙𝗜𝗖𝗔ÇÃ𝗢
Até uma pessoa comum não é boba. Mas quando o seu bolso é atacado, ela esquece de tudo. Uma pequena cafeteria tinha muitos concorrentes. A margem de lucro estava diminuindo muito. Eles adotaram um truque psicológico astuto. Eles colocaram um item muito caro no menu. Isso é chamado de Decoy Effect. Ao verem o item caro, as pessoas passaram a considerar o outro item barato. As vendas deles aumentaram de repente. Agora eles não estavam vendendo apenas café, mas sim uma experiência.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Faça o cliente sentir não apenas o produto, mas o valor. Você já experimentou o Decoy Effect?