𝗗𝗘 𝗗𝗢𝗡𝗞𝗘𝗥𝗘 𝗞𝗨𝗡𝗦𝗧 𝗩𝗔𝗡 𝗣𝗥𝗜𝗝𝗦𝗦𝗧𝗘𝗟𝗟𝗜𝗡𝗚
Een gewoon mens is niet dom. Maar wanneer zijn portemonnee wordt aangevallen, vergeet hij alles. Een kleine koffiebar had veel concurrenten. De winstmarge daar werd steeds lager. Ze pasten een slimme psychologische truc toe. Ze voegden een heel duur item toe aan de menukaart. Dit wordt het Decoy Effect genoemd. Door het dure item te zien, gingen mensen het andere item als goedkoop beschouwen. Hun omzet steeg plotseling. Nu verkochten ze niet alleen koffie, maar een ervaring.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Laat de klant niet alleen het product voelen, maar ook de waarde. Heb jij het Decoy Effect ooit ervaren?