𝗟'𝗔𝗥𝗧𝗘 𝗢𝗦𝗖𝗨𝗥𝗔 𝗗𝗘𝗟 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚
Anche una persona comune non è sciocca. Ma quando il suo portafoglio viene attaccato, dimentica tutto. Una piccola caffetteria aveva molti competitor. Il loro margine di profitto stava diminuendo drasticamente. Hanno adottato un astuto trucco psicologico. Hanno inserito un articolo molto costoso nel menu. Questo è chiamato Decoy Effect. Vedendo l'articolo costoso, le persone hanno iniziato a considerare l'altro articolo come economico. Le loro vendite sono aumentate improvvisamente. Ora non stavano solo vendendo caffè, ma un'esperienza.
💡 𝗟'𝗶𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁 𝗱𝗶 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂: Non far percepire al cliente solo il prodotto, ma il valore. Hai mai sperimentato il Decoy Effect?