𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚

ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਨ ਦੀ ਕਾਲੀ ਕਲਾ

ਇੱਕ ਆਮ ਇਨਸਾਨ ਵੀ ਮੂਰਖ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਉਸਦੀ ਜੇਬ 'ਤੇ ਹਮਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਕੌਫੀ ਸ਼ਾਪ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ Competitors ਸਨ। ਉੱਥੇ Profit Margin ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਰਿਹਾ ਸੀ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਚਲਾਕੀ ਭਰੀ Psychological Trick ਅਪਣਾਈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ Menu ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੀ Item ਰੱਖ ਦਿੱਤੀ। ਇਸਨੂੰ Decoy Effect ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਮਹਿੰਗੀ Item ਦੇਖ ਕੇ ਲੋਕ ਦੂਜੀ Item ਨੂੰ ਸਸਤੀ ਮੰਨਣ ਲੱਗੇ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ Sales ਅਚਾਨਕ ਵਧ ਗਈ। ਹੁਣ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਕੌਫੀ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ Experience ਵੇਚ ਰਹੇ ਸਨ।

💡 GyaanSetu ਦੀ ਸੂਝ: Customer ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ Product ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ Value ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਵਾਓ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ Decoy Effect ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਹੈ?