ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕರಾಳ ಕಲೆ

ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕರಾಳ ಕಲೆ

ಒಬ್ಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮನುಷ್ಯನೂ ಮೂರ್ಖನಲ್ಲ. ಆದರೆ ಅವನ ಜೇಬಿಗೆ ಹೊಡೆತ ಬಿದ್ದಾಗ, ಅವನು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾನೆ. ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಕಾಫಿ ಶಾಪ್ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು Competitors ಇದ್ದರು. ಅಲ್ಲಿನ Profit Margin ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ಅವರು ಒಂದು ಚಾಣಾಕ್ಷ Psychological Trick ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರು. ಅವರು Menu ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ Item ಅನ್ನು ಇರಿಸಿದರು. ಇದನ್ನು Decoy Effect ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಜನರು ದುಬಾರಿ Item ಅನ್ನು ನೋಡಿ, ಇನ್ನೊಂದು Item ಅನ್ನು ಅಗ್ಗವೆಂದು ಭಾವಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಅವರ Sales ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು. ಈಗ ಅವರು ಕೇವಲ ಕಾಫಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಒಂದು Experience ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರು.

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Customer ಗೆ ಕೇವಲ Product ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ Value ಅನ್ನು ಅರಿವು ಮಾಡಿಸಿ. ನೀವು ಎಂದಾದರೂ Decoy Effect ಅನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೀರಾ?