אמנות התמחור האפלה
גם אדם מן השורה אינו טיפש. אבל כשמתקיפים לו את הכיס, הוא שוכח הכל. לבית קפה קטן היו הרבה מתחרים. שולי הרווח (Profit Margin) שלו היו נמוכים מאוד. הם אימצו טריק פסיכולוגי מתוחכם. הם הכניסו פריט יקר מאוד לתפריט. זה נקרא אפקט הפיתיון (Decoy Effect). כשראו את הפריט היקר, אנשים התחילו לראות בפריט השני כזול. המכירות שלהם זינקו פתאום. עכשיו הם לא רק מכרו קפה, אלא חוויה (Experience).
💡 תובנת GyaanSetu: גרום ללקוח להרגיש לא רק את המוצר, אלא את הערך (Value). האם חוויתם אי פעם את אפקט הפיתיון (Decoy Effect)?