ศาสตร์มืดแห่งการตั้งราคา

𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚

ชายคนหนึ่งกำลังประสบความล้มเหลวในร้านของเขา ลูกค้าเข้ามาเรื่อยๆ แต่ไม่มีใครซื้ออะไรเลย Profit Margin ของเขาเกือบจะเป็นศูนย์ ร้านของเขากำลังจะถึงขั้นต้องปิดตัวลง

เขาจึงเริ่มใช้ Psychology แบบใหม่ เขาเอา Product ที่แพงที่สุดมาวางไว้ด้านหน้าสุด จากนั้นเขาก็แสดง Option ที่ราคาถูกกว่าให้ดู คราวนี้ ลูกค้าเริ่มรู้สึกว่า Product ชิ้นที่ราคาถูกกว่านั้นคือ Deal ที่คุ้มค่า

Strategy นี้ช่วยเพิ่ม Sales ของเขา เขาได้ใช้เวทมนตร์ของ Anchor Pricing วันนี้ Turnover ของเขาสูงถึงหลักสิบล้าน

💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ราคาไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่คือ Perception คุณสามารถอ่านใจลูกค้าของคุณได้หรือไม่?