വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ഇരുണ്ട കല

വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിലെ ഇരുണ്ട കല

ഒരാൾ തന്റെ കടയിൽ പരാജയപ്പെട്ടുകൊണ്ടിരിക്കുകയായിരുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ വരുമായിരുന്നു, പക്ഷേ ഒന്നും വാങ്ങില്ലായിരുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ Profit Margin ഏകദേശം പൂജ്യമായിരുന്നു. കട അടച്ചുപൂട്ടേണ്ട അവസ്ഥയിലെത്തിയിരുന്നു.

അദ്ദേഹം ഒരു പുതിയ Psychology ഉപയോഗിച്ചു. ഏറ്റവും വിലകൂടിയ Product അദ്ദേഹം ഏറ്റവും മുന്നിൽ വെച്ചു. പിന്നീട് ഒരു കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള Option കാണിച്ചു കൊടുത്തു. ഇപ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആ കുറഞ്ഞ വിലയുള്ള Product ഒരു Deal ആയി തോന്നിത്തുടങ്ങി.

ഈ Strategy അദ്ദേഹത്തിന്റെ Sales വർദ്ധിപ്പിച്ചു. അദ്ദേഹം Anchor Pricing-ന്റെ മാന്ത്രികത ഉപയോഗിക്കുകയായിരുന്നു. ഇന്ന് അദ്ദേഹത്തിന്റെ Turnover കോടികളിലാണ്.

💡 The GyaanSetu Insight: വില എന്നത് വെറുമൊരു അക്കമല്ല, മറിച്ച് ഒരു Perception ആണ്. നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ മനസ്സ് വായിക്കാൻ കഴിയുമോ?