விலையிடலின் இருண்ட கலை
ஒரு மனிதன் தனது கடையில் நஷ்டமடைந்து வந்தான். வாடிக்கையாளர்கள் வந்தார்கள், ஆனால் எதுவும் வாங்கவில்லை. அவனுடைய Profit Margin கிட்டத்தட்ட பூஜ்ஜியமாக இருந்தது. கடை மூடப்படும் நிலைக்குத் தள்ளப்பட்டது.
அவன் ஒரு புதிய Psychology-ஐப் பயன்படுத்தினான். அவன் மிகவும் விலையுயர்ந்த Product-ஐ முன்னால் வைத்தான். பிறகு ஒரு மலிவான Option-ஐக் காட்டினான். இப்போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த மலிவான Product ஒரு Deal போலத் தெரிந்தது.
இந்த Strategy அவனது Sales-ஐ அதிகரித்தது. அவன் Anchor Pricing-ன் மந்திரத்தைச் செய்திருந்தான். இன்று அவனது Turnover கோடிகளில் உள்ளது.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: விலை என்பது வெறும் எண் மட்டுமல்ல, அது ஒரு Perception. உங்களால் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மனதைப் படிக்க முடியுமா?