விலை நிர்ணயத்தின் இருண்ட கலை

விலையிடுவதன் இருண்ட கலை

காலியாகக் கிடந்த ஒரு சிறிய கஃபே. உரிமையாளரின் கண்களில் தோல்வியின் கண்ணீர் இருந்தது. வாடிக்கையாளர் வருகை (Customer footfall) முற்றிலும் இல்லை. ஒவ்வொரு நாளும் பெரும் நஷ்டம் (Loss) ஏற்பட்டது.

பிறகு அவர் ஒரு உளவியல் தந்திரத்தைப் பயன்படுத்தினார். அவர் மெனுவில் (Menu) விலையிடல் உத்தியை (Pricing Strategy) மாற்றினார். விலையுயர்ந்த பொருளை (Item) மேலே வைத்தார். மலிவான பொருளை (Item) அதற்குச் சரியாகக் கீழே வைத்தார். இதை Anchoring Effect என்று அழைக்கிறோம்.

மக்கள் விலையுயர்ந்த பொருளைப் பார்த்து மகிழ்ச்சியடைந்தனர். நடுவில் உள்ள பொருள் மலிவானது என்று அவர்களுக்குத் தோன்றியது. விற்பனை (Sales) திடீரென அதிகரித்தது. லாப வரம்பு (Profit Margin) பல மடங்கு அதிகரித்தது.

💡 The GyaanSetu Insight: வாடிக்கையாளரின் மனம் தர்க்கத்தால் (Logic) அல்ல, பார்வையின் (Perception) அடிப்படையிலேயே இயங்குகிறது. உங்கள் விலையிடலில் (Pricing) நீங்கள் உளவியலைப் (Psychology) பயன்படுத்துகிறீர்களா?