দাম নির্ধারণের অন্ধকার শিল্প
একটি ছোট ক্যাফে যা একদম খালি পড়ে ছিল। মালিকের চোখে ছিল পরাজয়ের অশ্রু। কাস্টমার ফুটফল ছিল একদম শূন্য। প্রতিদিন বড় ধরনের লোকসান হচ্ছিল।
তারপর তিনি একটি মনস্তাত্ত্বিক কৌশল অবলম্বন করলেন। তিনি মেনুতে প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি পরিবর্তন করলেন। দামী আইটেমটি উপরে রাখলেন। সস্তা আইটেমটি ঠিক তার নিচেই রাখলেন। একে Anchoring Effect বলা হয়।
মানুষ দামী আইটেমটি দেখে খুশি হলো। তাদের মনে হলো মাঝখানের আইটেমটি সস্তা। হঠাৎ করেই সেলস বেড়ে গেল। প্রফিট মার্জিন বহুগুণ বেড়ে গেল।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: কাস্টমারের মস্তিষ্ক লজিক দিয়ে নয়, বরং পারসেপশন দিয়ে চলে। আপনি কি আপনার প্রাইসিংয়ে সাইকোলজি ব্যবহার করেন?