فن التسعير المظلم
مقهى صغير كان مهجوراً. كانت دموع الانكسار في عيني المالك. كان إقبال الزبائن منعدماً تماماً. كانت الخسائر فادحة كل يوم.
ثم استخدم حيلة نفسية. قام بتغيير استراتيجية التسعير في قائمة الطعام. وضع الصنف الغالي في الأعلى. والصنف الرخيص تحته مباشرة. يُسمى هذا "تأثير الارتكاز" (Anchoring Effect).
أعجب الناس برؤية الصنف الغالي. وشعروا أن الصنف الأوسط رخيص. ارتفعت المبيعات فجأة. وتضاعف هامش الربح عدة مرات.
💡 رؤية GyaanSetu: عقل الزبون لا يعمل بالمنطق، بل بالإدراك. هل تستخدم علم النفس في تسعيرك؟