価格設定のダークアート
閑散とした小さなカフェがありました。 店主の目には敗北の涙が浮かんでいました。 客足は完全にゼロでした。 毎日、多額の損失が出ていました。
そこで、彼はある心理的なトリックを仕掛けました。 メニューの価格戦略（Pricing Strategy）を変えたのです。 高価な商品を一番上に。 安価な商品をそのすぐ下に。 これは「アンカリング効果（Anchoring Effect）」と呼ばれます。
人々は高価な商品を見て、納得しました。 真ん中の商品が安く感じられたのです。 売上は突然急増しました。 利益率（Profit Margin）は何倍にも跳ね上がりました。
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: 顧客の脳はロジック（Logic）ではなく、知覚（Perception）で動いています。 あなたは価格設定に心理学を活用していますか？