L'ARTE OSCURA DEL PRICING
Un piccolo caffè che era vuoto. Negli occhi del proprietario c'erano lacrime di sconfitta. L'affluenza dei clienti era pari a zero. Ogni giorno si registravano pesanti perdite.
Poi ha giocato una carta psicologica. Ha cambiato la strategia di pricing nel menu. Ha messo l'articolo costoso in alto. L'articolo economico proprio sotto. Questo si chiama Anchoring Effect.
Le persone, vedendo l'articolo costoso, sono rimaste colpite. Hanno pensato che l'articolo intermedio fosse economico. Le vendite sono aumentate improvvisamente. Il margine di profitto è aumentato di molte volte.
💡 L'Insight di GyaanSetu: La mente del cliente non funziona con la logica, ma con la percezione. Usi la psicologia nel tuo pricing?