ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕರಾಳ ಕಲೆ
ಖಾಲಿಯಾಗಿ ಬಿದ್ದಿದ್ದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಕೆಫೆ. ಮಾಲೀಕನ ಕಣ್ಣಿನಲ್ಲಿ ಸೋಲಿನ ಕಣ್ಣೀರು ಇತ್ತು. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಶೂನ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ಪ್ರತಿದಿನ ಭಾರಿ ನಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿತ್ತು.
ನಂತರ ಅವನು ಒಂದು ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿದನು. ಅವನು ಮೆನುವಿನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದನು. ದುಬಾರಿ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದನು. ಅಗ್ಗದ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಅದರ ತಕ್ಷಣವೇ ಕೆಳಗೆ ಇರಿಸಿದನು. ಇದನ್ನು Anchoring Effect ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಜನರು ದುಬಾರಿ ಐಟಂ ಅನ್ನು ನೋಡಿ ಸಂತೋಷಪಟ್ಟರು. ಮಧ್ಯದ ಐಟಂ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಅನಿಸಿತು. ಮಾರಾಟ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು. ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣ ಹಲವು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು.
💡 The GyaanSetu Insight: ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸು ತರ್ಕದಿಂದಲ್ಲ, ಗ್ರಹಿಕೆಯಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಾ?