ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕರಾಳ ಕಲೆ
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನಷ್ಟ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿದ್ದನು. ಗ್ರಾಹಕರು ಬರುತ್ತಿದ್ದರು ಆದರೆ ಏನನ್ನೂ ಖರೀದಿಸುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಅವನ Profit Margin ಸುಮಾರು ಶೂನ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ಅಂಗಡಿಯು ಮುಚ್ಚುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಬಂದಿತ್ತು.
ಅವನು ಒಂದು ಹೊಸ Psychology ಅನ್ನು ಬಳಸಿದನು. ಅವನು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ Product ಅನ್ನು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಮುಂದೆ ಇರಿಸಿದನು. ನಂತರ ಒಂದು ಅಗ್ಗದ Option ಅನ್ನು ತೋರಿಸಿದನು. ಈಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆ ಅಗ್ಗದ Product ಒಂದು Deal ನಂತೆ ಕಾಣಲಾರಂಭಿಸಿತು.
ಈ Strategy ಅವನ Sales ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಅವನು Anchor Pricing ನ ಮಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಯೋಗಿಸಿದ್ದನು. ಇಂದು ಅವನ Turnover ಕೋಟ್ಯಂತರ ರೂಪಾಯಿಗಳಲ್ಲಿ ಇದೆ.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ಬೆಲೆ ಎಂಬುದು ಕೇವಲ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲ, ಅದು ಒಂದು Perception. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಓದಬಲ್ಲಿರಾ?