FİYATLANDIRMANIN KARA SANATI
Bir adam dükkanında batıyordu. Müşteriler geliyordu ama hiçbir şey almıyorlardı. Kar marjı neredeyse sıfırdı. Dükkan kapanmanın eşiğindeydi.
Yeni bir psikoloji yöntemi kullandı. En pahalı ürünü en öne koydu. Ardından ucuz bir seçenek sundu. Artık müşteriler o ucuz ürünü bir fırsat olarak görmeye başladı.
Bu strateji satışlarını artırdı. Çapa Fiyatlandırma (Anchor Pricing) büyüsünü yapmıştı. Bugün cirosu milyonlarca seviyesinde.
💡 GyaanSetu İçgörüsü: Fiyat sadece bir sayı değil, bir algıdır. Müşterilerinizin zihnini okuyabiliyor musunuz?