L'ART OBSCUR DE LA FIXATION DES PRIX
Un homme était en train de perdre sa boutique. Les clients venaient, mais n'achetaient rien. Sa marge bénéficiaire était presque nulle. Sa boutique était sur le point de fermer.
Il a utilisé une nouvelle approche psychologique. Il a placé le produit le plus cher tout devant. Ensuite, il a montré une option moins chère. Désormais, ce produit moins cher semblait être une excellente affaire pour les clients.
Cette stratégie a augmenté ses ventes. Il avait utilisé la magie de l'ancrage des prix (Anchor Pricing). Aujourd'hui, son chiffre d'affaires se compte en millions.
💡 L'insight de GyaanSetu : Le prix n'est pas seulement un chiffre, c'est une perception. Pouvez-vous lire dans l'esprit de vos clients ?