L'ART OBSCUR DE LA FIXATION DES PRIX
Un petit restaurant qui restait désespérément vide. Le propriétaire était très inquiet et triste. La qualité de sa nourriture était excellente. Mais les clients n'avaient aucune raison d'y aller.
Il a changé la stratégie de sa carte. Il a utilisé la psychologie des prix. Il a placé l'article le plus cher tout en haut. Puis, il a proposé des options légèrement moins chères juste en dessous.
Les clients avaient l'impression de faire des économies. Mais en réalité, ils dépensaient davantage. Son panier moyen a soudainement augmenté. Aujourd'hui, ce restaurant est l'entreprise la plus rentable de la ville.
💡 L'insight de GyaanSetu : Dans le business, on ne vend pas seulement un produit, on vend aussi de la psychologie. Utiliserez-vous cette astuce pour votre tarification ?