দাম নির্ধারণের অন্ধকার শিল্প
একটি ছোট রেস্তোরাঁ যা প্রায়ই খালি পড়ে থাকত। মালিক খুব চিন্তিত এবং দুঃখিত ছিলেন। তার খাবারের মান খুব ভালো ছিল। কিন্তু গ্রাহকদের সেখানে যাওয়ার কোনো কারণ ছিল না।
তিনি তার মেনু কার্ডের কৌশল পরিবর্তন করলেন। তিনি প্রাইসিং সাইকোলজি (Pricing Psychology) ব্যবহার করলেন। তিনি সবচেয়ে দামি আইটেমটি সবার উপরে রাখলেন। তারপর তার নিচে কিছুটা সস্তা বিকল্প রাখলেন।
গ্রাহকদের মনে হলো যে তারা টাকা বাঁচাচ্ছেন। কিন্তু আসলে তারা বেশি টাকা খরচ করছিলেন। তার গড় অর্ডারের মূল্য (Average Order Value) হঠাৎ বেড়ে গেল। আজ সেই রেস্তোরাঁটি শহরের সবচেয়ে লাভজনক ব্যবসা।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: ব্যবসায় শুধু পণ্য নয়, সাইকোলজিও বিক্রি করা হয়। আপনি কি আপনার প্রাইসিংয়ে এই কৌশলটি ব্যবহার করবেন?