فن التسعير المظلم
كان هناك رجل يخسر في متجره. كان الزبائن يأتون ولكن لا يشترون شيئاً. كان هامش ربحه يقترب من الصفر. وكان المتجر على وشك الإغلاق.
استخدم أسلوباً نفسياً جديداً. وضع أغلى منتج في المقدمة تماماً. ثم عرض خياراً أرخص. الآن، بدأ الزبائن يرون ذلك المنتج الرخيص كصفقة رابحة.
هذه الاستراتيجية رفعت مبيعاته. لقد استخدم سحر "التسعير المرتكز" (Anchor Pricing). واليوم، تبلغ مبيعاته الملايين.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: السعر ليس مجرد رقم، بل هو تصور ذهني. هل يمكنك قراءة عقول عملائك؟