𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚

FİYATLANDIRMANIN KARANLIK SANATI

Boş duran küçük bir kafe. Sahibinin gözlerinde yenilginin gözyaşları vardı. Müşteri trafiği tamamen sıfırdı. Her gün büyük zararlar ediliyordu.

Sonra psikolojik bir hamle yaptı. Menüdeki fiyatlandırma stratejisini değiştirdi. Pahalı ürünü en üste koydu. Ucuz ürünü ise hemen altına. Buna Çapalama Etkisi (Anchoring Effect) denir.

İnsanlar pahalı ürünü görünce memnun kaldılar. Ortadaki ürünün ucuz olduğunu düşündüler. Satışlar aniden arttı. Kar marjı katlanarak arttı.

💡 GyaanSetu İçgörüsü: Müşterinin zihni mantıkla değil, algıyla çalışır. Siz fiyatlandırmanızda psikolojiden yararlanıyor musunuz?