𝗦𝗘𝗡𝗜 𝗚𝗘𝗟𝗔𝗣 𝗗𝗔𝗟𝗔𝗠 𝗣𝗘𝗡𝗘𝗡𝗧𝗨𝗔𝗡 𝗛𝗔𝗥𝗚𝗔
Sebuah kafe kecil yang sepi. Ada air mata kekalahan di mata pemiliknya. Kunjungan pelanggan benar-benar nol. Setiap hari mengalami kerugian besar.
Lalu dia melakukan sebuah trik psikologis. Dia mengubah strategi penetapan harga di menu. Menempatkan item mahal di bagian atas. Menempatkan item murah tepat di bawahnya. Ini disebut Anchoring Effect.
Orang-orang merasa senang melihat item yang mahal. Mereka merasa item yang di tengah itu murah. Penjualan tiba-tiba melonjak. Margin keuntungan meningkat berkali-kali lipat.
💡 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁 𝗱𝗮𝗿𝗶 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂: Pikiran pelanggan tidak berjalan dengan logika, melainkan dengan persepsi. Apakah Anda menggunakan psikologi dalam penetapan harga Anda?