𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚
ఖాళీగా ఉన్న ఒక చిన్న కేఫ్. యజమాని కళ్లలో ఓటమి బాధ కనిపిస్తోంది. కస్టమర్ల రాక (Footfall) అస్సలు లేదు. ప్రతిరోజూ భారీ నష్టం జరుగుతోంది.
అప్పుడు అతను ఒక మానసిక వ్యూహాన్ని అమలు చేశాడు. అతను మెనూలో ధరల వ్యూహాన్ని (Pricing Strategy) మార్చాడు. ఖరీదైన ఐటమ్ను పైన ఉంచాడు. తక్కువ ధర ఉన్న ఐటమ్ను సరిగ్గా దాని కింద ఉంచాడు. దీనినే Anchoring Effect అంటారు.
ప్రజలు ఖరీదైన ఐటమ్ను చూసి, మధ్యలో ఉన్న ఐటమ్ తక్కువ ధరకే లభిస్తుందని భావించారు. అమ్మకాలు అకస్మాత్తుగా పెరిగాయి. లాభాల శాతం (Profit Margin) అనేక రెట్లు పెరిగింది.
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: కస్టమర్ మెదడు లాజిక్తో (Logic) కాదు, పెర్సెప్షన్తో (Perception) పనిచేస్తుంది. మీరు మీ ధరల నిర్ణయంలో సైకాలజీని ఉపయోగిస్తున్నారా?