A ARTE SOMBRIA DA PRECIFICAÇÃO
Um pequeno café que estava vazio. Havia lágrimas de derrota nos olhos do proprietário. O fluxo de clientes era absolutamente zero. Todos os dias, ocorriam grandes prejuízos.
Então, ele usou um truque psicológico. Ele mudou a estratégia de precificação no menu. Colocou o item caro no topo. Colocou o item barato logo abaixo. Isso é chamado de Efeito de Ancoragem (Anchoring Effect).
As pessoas ficaram satisfeitas ao ver o item caro. Elas sentiram que o item do meio era barato. As vendas aumentaram de repente. A margem de lucro aumentou várias vezes.
💡 O Insight da GyaanSetu: A mente do cliente não funciona com lógica, mas com percepção. Você utiliza a psicologia em sua precificação?