هنر تاریک قیمتگذاری
یک کافه کوچک که خالی مانده بود. اشکهای شکست در چشمان صاحب آن دیده میشد. تعداد مشتریان کاملاً صفر بود. هر روز ضرر سنگینی میکرد.
سپس او یک ترفند روانشناختی به کار برد. او استراتژی قیمتگذاری را در منو تغییر داد. یک آیتم گرانقیمت را در بالا قرار داد. و یک آیتم ارزان را دقیقاً زیر آن. به این کار اثر لنگر انداختن (Anchoring Effect) میگویند.
مردم با دیدن آیتم گرانقیمت خوشحال شدند. آنها احساس کردند که آیتم میانی ارزان است. فروش ناگهان افزایش یافت. حاشیه سود چندین برابر شد.
💡 نکته GyaanSetu: ذهن مشتری با منطق کار نمیکند، بلکه با ادراک هدایت میشود. آیا شما در قیمتگذاری خود از روانشناسی استفاده میکنید؟