𝗧𝗛𝗘 𝗗𝗔𝗥𝗞 𝗔𝗥𝗧 𝗢𝗙 𝗣𝗥𝗜𝗖𝗜𝗡𝗚
एक छोटा सा कैफ़े जो खाली पड़ा था। मालिक की आँखों में हार के आँसू थे। Customer फुटफॉल बिल्कुल शून्य था। हर दिन भारी Loss हो रहा था।
फिर उसने एक मनोवैज्ञानिक चाल चली। उसने Menu में Pricing Strategy बदली। महंगे Item को ऊपर रखा। सस्ते Item को ठीक उसके नीचे। इसे Anchoring Effect कहते हैं।
लोग महंगे Item को देखकर खुश हुए। उन्हें लगा कि बीच वाला Item सस्ता है। Sales अचानक से बढ़ गई। Profit Margin कई गुना बढ़ गया।
💡 𝗧𝗵𝗲 𝗚𝘆𝗮𝗮𝗻𝗦𝗲𝘁𝘂 𝗜𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁: Customer का दिमाग Logic से नहीं, Perception से चलता है। क्या आप अपनी Pricing में Psychology का इस्तेमाल करते हैं?