ఒక ఫార్మసిస్ట్ నెలకు 20,000 రూపాయల జీతం ఆశిస్తూ ఒక ఆసుపత్రి ఇంటర్వ్యూకి వెళ్ళింది. కానీ ఆమెకు వచ్చిన ఆఫర్ 14,000 రూపాయలు. ఆ సమావేశానికి ముందే, ఆమె అదే భవనంలో నేలను శుభ్రం చేసే ఒక మహిళతో మాట్లాడింది. ఆ క్లీనర్ నెలకు 16,000 రూపాయలు సంపాదిస్తోంది. ఈ సంఖ్యల మధ్య తేడా స్పష్టంగా ఉంది. సంవత్సరాల తరబడి చదువు, లైసెన్సింగ్ పరీక్షలు మరియు రోగుల భద్రత పట్ల ఉన్న ప్రత్యక్ష బాధ్యతకు, సాధారణ నిర్వహణ పనుల కంటే తక్కువ విలువ ఇవ్వబడింది. News18 నివేదించిన ఈ కథ కేవలం ఒక ఆసుపత్రికి సంబంధించిన వింత మాత్రమే కాదు. నైపుణ్యానికి కొన్ని భారతీయ పరిశ్రమలు ఇచ్చే విలువలో ఉన్న లోతైన లోపానికి ఇది ఒక సంకేతం.

మార్కెట్ తర్కం తప్పినప్పుడు

జీతాలు ఒక సాధారణ తర్కాన్ని అనుసరిస్తాయని చాలా మంది నమ్ముతారు. అరుదైన నైపుణ్యాన్ని నేర్చుకోండి, ఎక్కువ బాధ్యతను స్వీకరించండి మరియు ప్రారంభ స్థాయి కార్మికుల కంటే ఎక్కువ సంపాదించండి. కానీ కార్మిక మార్కెట్లు సంతృప్తమయినప్పుడు, వేతనాల స్థాయిలు దశాబ్దాలుగా మారకుండా ఉన్నప్పుడు లేదా యజమానులు నైపుణ్యం కలిగిన పాత్రలను ఆస్తులుగా చూడటం మానేసినప్పుడు ఆ ఒప్పందం విఫలమవుతుంది. డోసేజీలను ఆమోదించే, ప్రాణాంతకమైన మందుల పరస్పర చర్యలను తనిఖీ చేసే మరియు నియంత్రిత పదార్థాల లాగ్‌లను నిర్వహించే ఒక ఫార్మసిస్ట్, ఒక మాప్ (mop) చేయలేని బాధ్యతను కలిగి ఉంటారు. అయినప్పటికీ, ఆ ఆఫర్ మాత్రం దానికి విరుద్ధంగా ఉంది.

ఈ అసమతుల్యత శారీరక శ్రమను తక్కువ చేయడం గురించి కాదు. ఆసుపత్రి పరిశుభ్రత అనేది కష్టమైన మరియు అత్యవసరమైన పని, మరియు 16,000 రూపాయలు అనేది విలాసవంతమైన జీతం కాదు. సమస్య ఏమిటంటే, ఇక్కడ సంకేతాలు తలకిందులుగా ఉన్నాయి. ఒకే భవనంలో ఉన్న ప్రత్యేక నైపుణ్యం లేని సిబ్బంది కంటే, ప్రత్యేక నైపుణ్యం కలిగిన వృత్తి నిపుణుడికి తక్కువ జీతం ఆఫర్ చేసినప్పుడు, ఆ సంస్థ ఆమె యొక్క ఉన్నత శిక్షణను నిలుపుకోవాల్సిన సామర్థ్యంగా కాకుండా, తగ్గించాల్సిన ఖర్చుగా భావిస్తోందని అర్థం. ఆ సంకేతం ప్రేరణను (motivation) త్వరగా చంపేస్తుంది. ఇది ప్రతిభావంతులను కూడా దూరం చేస్తుంది.

నైపుణ్యం కలిగిన పనికి తక్కువ విలువ ఎందుకు లభిస్తుంది

పని చాలా కీలకమైనదైనప్పటికీ, కొన్ని అంశాలు వృత్తిపరమైన వేతనాలను తగ్గించబడటానికి కారణమవుతాయి.

నిర్దిష్ట విభాగాలలో అధిక సరఫరా. భారతదేశంలో ప్రతి సంవత్సరం లక్షలాది మంది ఫార్మసీ విద్యార్థులు గ్రాడ్యుయేట్లు అవుతున్నారు. ఆసుపత్రులలోని క్లినికల్ ఉద్యోగాల సంఖ్య ఆ స్థాయిలో పెరగలేదు. ఒకే ఉద్యోగం కోసం ఇరవై మంది అభ్యర్థులు వరుసలో ఉన్నప్పుడు, యజమానికే పూర్తి అధికారం ఉంటుంది. మార్కెట్ పరిస్థితుల వల్ల ఆఫర్లు తగ్గుతాయి తప్ప, ఆ ఉద్యోగంలో రిస్క్ తక్కువ కాబట్టి కాదు.

జీతాల డేటాలో పారదర్శకత లేకపోవడం. భారతదేశంలోని చాలా మంది వృత్తి నిపుణులు ఇప్పటికీ క్యాంపస్ ప్లేస్‌మెంట్ సగటులు లేదా ఇతరుల మాటల ఆధారంగా తమ మార్కెట్ విలువను అంచనా వేస్తారు. వేతనాల పోలిక (compensation benchmarking) సాధారణంగా ఉండే అభివృద్ధి చెందిన ఆర్థిక వ్యవస్థల వలె కాకుండా, అనేక ఆసుపత్రులు, చిన్న సంస్థలు మరియు తయారీ యూనిట్లు జీతాల వివరాలను రహస్య సమాచారంగా పరిగణిస్తాయి. ఈ నిశ్శబ్దం యజమానికి అనుకూలంగా ఉంటుంది.

ఖర్చు కేంద్రంగా (Cost-center) చూడటం. కొన్ని సంస్థలు నైపుణ్యం కలిగిన సిబ్బందిని ఆదాయాన్ని ఇచ్చే వనరులుగా కాకుండా, కేవలం ఖర్చు చేసే విభాగంగా చూస్తాయి. ఒక ఆసుపత్రి తన సొంత ఫార్మసీని రోగి భద్రత కేంద్రంగా కాకుండా, కేవలం నిబంధనల కోసం ఉంచే ఒక విభాగంగా చూడవచ్చు. ఒకసారి ఒక విభాగాన్ని 'ఖర్చు'గా ముద్ర వేసిన తర్వాత, ఫార్మసిస్ట్ జీతంతో సహా ప్రతి ఖర్చును తగ్గించాల్సిన లక్ష్యంగా భావిస్తారు.

బలహీనమైన వ్యక్తిగత చర్చలు (Negotiation). కొత్తగా వృత్తిలోకి ప్రవేశించిన వారు తరచుగా మొదటి ఆఫర్‌నే అంగీకరిస్తారు. ఎందుకంటే వారికి అనుభవం కావాలి, కుటుంబ ఒత్తిడి ఎక్కువగా ఉంటుంది లేదా చర్చలు ఎలా చేయాలో వారికి తెలియదు. యజమాని ఆ ఆతృతను మార్కెట్ ధరగా భావిస్తారు, మరియు ఈ చక్రం తదుపరి ఉద్యోగికి కూడా కొనసాగుతుంది.

తక్కువ జీతం ఇవ్వడం వల్ల కలిగే దాగి ఉన్న నష్టాలు

నైపుణ్యం కలిగిన కార్మికులకు క్రమబద్ధంగా తక్కువ జీతం ఇచ్చే సంస్థలు డబ్బును ఆదా చేయవు. అవి కొన్ని నెలలు లేదా సంవత్సరాల తర్వాత బయటపడే ఖరీదైన సమస్యలను సృష్టిస్తాయి.

ఉద్యోగాల మార్పిడి (Turnover) అనేది స్పష్టమైన సమస్య. 14,000 రూపాయలు తీసుకునే ఫార్మసిస్ట్, ఏదైనా ఫార్మాస్యూటికల్ కంపెనీ లేదా క్లినికల్ రీసెర్చ్ సంస్థ 25,000 రూపాయలు ఆఫర్ చేసిన వెంటనే వెళ్ళిపోతారు. అప్పుడు ఆసుపత్రి కొత్త వ్యక్తిని నియమించుకోవడానికి, వారికి శిక్షణ ఇవ్వడానికి మరియు మధ్యలో షిఫ్టులను నిర్వహించడానికి సమయం మరియు డబ్బు ఖర్చు చేస్తుంది. ఈ ఖర్చులు అసలు ఉద్యోగిని కొనసాగించడానికి ఇచ్చే జీతం పెంపు కంటే ఎక్కువగా ఉంటాయి.

నాణ్యత క్షీణతను కొలవడం కష్టం కానీ అది మరింత ప్రమాదకరమైనది. తక్కువ జీతం తీసుకునే నిపుణులు ఆర్థిక ఒత్తిడి వల్ల లేదా ఇతర పనుల వల్ల పనిపై దృష్టి పెట్టలేరు. ఫార్మసీలో, ఏకాగ్రత లేని నిపుణుడు తప్పులు చేసే అవకాశం ఉంది. ఒక తప్పుడు మందుల పంపిణీ నిర్ణయం వల్ల కోర్టు కేసులు, నిబంధనల చర్యలు లేదా రోగికి కలిగే నష్టం వల్ల అయ్యే ఖర్చు, సరైన జీతం ఇవ్వడం కంటే అనంతంగా ఎక్కువగా ఉంటుంది.

ప్రతిష్ట దెబ్బతినడం కూడా జరుగుతుంది. నేటి కాలంలో ఇంటర్వ్యూ అనుభవాలు వేగంగా వ్యాపిస్తాయి. అభ్యర్థులు LinkedIn లేదా వాట్సాప్ గ్రూపులలో ఆఫర్ వివరాలను పంచుకున్నప్పుడు, ఆ ఆసుపత్రిని ఎవరూ ఇష్టపడరు. కాలక్రమేణా, కేవలం నిరాశలో ఉన్నవారు లేదా తక్కువ అర్హత గల అభ్యర్థులు మాత్రమే మిగిలిపోతారు. ఇలా సంస్థలు ప్రమాణాల పతనం అనే మృత్యు చక్రంలోకి (death spiral) ప్రవేశిస్తాయి.

మీ అసలు విలువను ఎలా అంచనా వేయాలి

మీరు ఒక నైపుణ్యం కలిగిన వృత్తి నిపుణులైతే, మీరు రాత్రికి రాత్రే మొత్తం పరిశ్రమను మార్చలేరు. అయితే, పాడైపోయిన వ్యవస్థలు మీ వ్యక్తిగత విలువను నిర్ణయించనివ్వకుండా మీరు ఆపగలరు.

కేవలం రిక్రూటర్లతోనే కాదు, మీ తోటివారితో కూడా మాట్లాడండి. రిక్రూటర్లు కొనుగోలుదారుని (buyer) ప్రతినిధిగా ఉంటారు. అదే స్థాయి ఉన్న ఆసుపత్రులు, సంస్థలు లేదా స్టూడియోలలో ఇప్పటికే మీ ఉద్యోగం చేస్తున్న ఐదుగురు వ్యక్తులతో మాట్లాడండి. వారి ప్రస్తుత ప్యాకేజీ మాత్రమే కాకుండా, మొదటి సంవత్సరంలో వారు ఎంత సంపాదించారో అడగండి. నిజమైన మార్కెట్ డేటా అనేది తోటివారితో చేసే నిజాయితీతో కూడిన సంభాషణల్లోనే ఉంటుంది.

కేవలం ప్రాథమిక జీతం మాత్రమే కాకుండా, మొత్తం ప్రయోజనాలను చూడండి. కొందరు యజమానులు తక్కువ ప్రాథమిక వేతనాన్ని ఇన్సెంటివ్‌లు, నైట్-షిఫ్ట్ అలవెన్సులు లేదా చట్టబద్ధమైన సహకారం (statutory contributions) ద్వారా భర్తీ చేస్తారు. మీ ఖాతాలోకి వచ్చే మొత్తం నగదును చూడటమే కాకుండా, నేర్చుకునే అవకాశం (learning curves), క్లిష్టమైన కేసుల అనుభవం మరియు సర్టిఫికేషన్ స్పాన్సర్‌షిప్ వంటి అదృశ్య ప్రయోజనాలను కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోండి. ఇవేవీ లేకపోతే మరియు నగదు కూడా తక్కువగా ఉంటే, ఆ ఒప్పందం ఖచ్చితంగా సరికాదు.

చర్చలకు వెళ్లే ముందే మీరు ఎంత వరకు తగ్గగలరో (walk-away number) లెక్కించండి. మీరు ఏ స్థాయి కంటే తక్కువ జీతానికి ఒప్పుకోలేరో ముందే నిర్ణయించుకోండి. ఆ సంఖ్యలో మీ నివసన ఖర్చులు, ప్రయాణ ఖర్చులు, రుణ బాధ్యతలు మరియు కొంత అదనపు లాభం ఉండాలి. ఆఫర్ దానికంటే తక్కువగా ఉంటే, మర్యాదగా తిరస్కరించండి. ఆఫర్‌ను తిరస్కరించడం అనేది మీ ఆత్మగౌరవానికి సంకేతం మరియు అప్పుడప్పుడు యజమానిని తిరిగి ఆలోచించేలా చేస్తుంది.

మీకున్న ప్రత్యేకతను (leverage) స్పష్టం చేయండి. మీకు స్టేట్ లైసెన్స్, ఏదైనా ప్రత్యేక సర్టిఫికేషన్ లేదా చాలా తక్కువ మందికి తెలిసిన పరికరాలను ఆపరేట్ చేసే అనుభవం ఉంటే, దానిని స్పష్టంగా తెలియజేయండి. అరుదైన నైపుణ్యాలకు యజమానులు ప్రాధాన్యత ఇస్తారు. ఒక ఆసుపత్రికి వంద మంది దరఖాస్తుదారులు ఉండవచ్చు, కానీ కేవలం ముగ్గురికి మాత్రమే oncology pharmacy protocols లేదా cold-chain logistics గురించి తెలిస్తే, ఆ ముగ్గురి విలువ చాలా ఎక్కువ.

యజమానులు మర్చిపోయే విషయాలు

వృద్ధిని కోరుకునే వ్యాపారాలు తక్కువ వేతనాల మీద ఆ వృద్ధిని నిర్మించలేవు. నైపుణ్యం అనేది కాలక్రమేణా పెరుగుతూ ఉంటుంది. ఐదేళ్ల పాటు పనిచేసే మంచి జీతం పొందే ఫార్మసిస్ట్‌కు ఆసుపత్రిలోని రోగుల రకాలు, డాక్టర్ల విధానాలు మరియు సప్లై-చైన్ అంశాలపై లోతైన అవగాహన ఉంటుంది. ఆ జ్ఞానం పని వేగాన్ని పెంచుతుంది మరియు తప్పులను నివారిస్తుంది. తక్కువ జీతం ఇచ్చి నిరంతరం ఉద్యోగులను మార్చడం వల్ల, ప్రతి పన్నెండు నెలలకు ఆ నేర్చుకున్న నైపుణ్యం సున్నా అయిపోతుంది.

ఆ క్లీనర్ తన 16,000 రూపాయలకు అర్హురాలు. ఆ ఫార్మసిస్ట్ తాను ఆశించిన కనీసం 20,000 రూపాయలకు అర్హురాలు. ఈ రెండు నిజాలు పరస్పర విరుద్ధం కాకుండా ఉన్నప్పుడే, ఒక సంస్థ నిజాయితీగా పనిచేస్తుంది. కానీ ఆ ఇంటర్వ్యూ గదిలో జరిగినట్లుగా ఇవి ఒకదానికొకటి విరుద్ధంగా మారినప్పుడు, ఆ సంస్థ తన సామర్థ్యానికి సరైన ధరను ఎలా నిర్ణయించాలో తెలియదని అందరికీ చాటిచెబుతున్నట్లు అవుతుంది. చివరికి, మార్కెట్ ఆ పాఠాన్ని నేర్పిస్తుంది. నైపుణ్యం కలిగిన కార్మికులు వెళ్ళిపోతారు, ప్రమాణాలు పడిపోతాయి, మరియు స్వల్పకాలిక లాభాల కోసం ప్రయత్నించిన అదే ఆసుపత్రులు లేదా కంపెనీలు, అత్యవసర సమయంలో locum staff, కన్సల్టెంట్లు లేదా నష్ట నివారణ కోసం భారీ మొత్తాలను చెల్లించాల్సి వస్తుంది.

తక్కువ ఆఫర్ మీ సంవత్సరాల శిక్షణ విలువను నిర్ణయించనివ్వకండి. మార్కెట్ ప్రమాణాలను తనిఖీ చేయండి, వేతనం గురించి బహిరంగంగా మాట్లాడండి మరియు మీ పనిని తక్కువ చేసే సంఖ్యలను తిరస్కరించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ లైసెన్స్, మీ నైపుణ్యం మరియు మీ నిర్ణయ సామర్థ్యం అనేవి కేవలం అదనపు ఖర్చులు (overhead) కావు. సంస్థ సురక్షితంగా మరియు పోటీతత్వంతో ఉండటానికి కారణం ఇవే.

మూలం: News18

చర్చలో పాల్గొనండి: GyaanSetu Bharat on Telegram