ਇੱਕ ਫਾਰਮਾਸਿਸਟ ਹਸਪਤਾਲ ਦੇ ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿੱਚ 20,000 ਰੁਪਏ ਦੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਤਨਖਾਹ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਾਲ ਗਈ। ਉਸ ਨੂੰ 14,000 ਰੁਪਏ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਮਿਲੀ। ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਉਸ ਨੇ ਉਸੇ ਇਮਾਰਤ ਦੇ ਅੰਦਰ ਫਰਸ਼ ਸਾਫ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਔਰਤ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਉਸ ਸਫਾਈ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਕਮਾਈ 16,000 ਰੁਪਏ ਸੀ। ਇਹ ਅੰਕੜੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਅੰਤਰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਸਨ। ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਪੜ੍ਹਾਈ, ਲਾਇਸੈਂਸਿੰਗ ਪ੍ਰੀਖਿਆਵਾਂ, ਅਤੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਸਿੱਧੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਦੇ ਕੰਮ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਲਗਾਈ ਗਈ ਸੀ। News18 ਦੁਆਰਾ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤੀ ਗਈ ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਹਸਪਤਾਲ ਦੀ ਇਕੱਲੀ ਘਟਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤ ਦੇ ਕੁਝ ਉਦਯੋਗ ਮਾਹਿਰਤਾ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਡੂੰਘੀ ਖਰਾਬੀ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਤਰਕ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤਨਖਾਹਾਂ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਤਰਕ ਅਨੁਸਾਰ ਚਲਦੀਆਂ ਹਨ। ਕੋਈ ਦੁਰਲੱਭ ਹੁਨਰ ਸਿੱਖੋ, ਵੱਡੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਸੰਭਾਲੋ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੱਧਰ ਦੇ ਮਜ਼ਦੂਰਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਕਮਾਓ। ਪਰ ਇਹ ਸਮਝ ਉਦੋਂ ਟੁੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਲੇਬਰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਭਰਮਾਰ ਹੋ ਜਾਵੇ, ਜਦੋਂ ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੋਂ ਤਨਖਾਹਾਂ ਦੇ ਪੱਧਰ ਜੰਮੇ ਹੋਏ ਰਹਿਣ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਮਾਲਕ ਹੁਨਰਮੰਦ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਪਤੀ (assets) ਵਜੋਂ ਦੇਖਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਣ। ਇੱਕ ਫਾਰਮਾਸਿਸਟ ਜੋ ਦਵਾਈਆਂ ਦੀ ਖੁਰਾਕ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਘਾਤਕ ਦਵਾਈਆਂ ਦੇ ਆਪਸੀ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਪਦਾਰਥਾਂ (controlled substances) ਦੇ ਰਿਕਾਰਡ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਇੱਕ ਮੌਪ (mop) ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕੁਸ਼ਲ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਰਾਤੋ-ਰਾਤ ਪੂਰੀ ਇੰਡਸਟਰੀ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਸੀਂ ਖਰਾਬ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਨਿੱਜੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸਿਰਫ਼ ਰਿਕਰੂਟਰਾਂ ਨਾਲ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਆਪਣੇ ਸਾਥੀਆਂ ਨਾਲ ਵੀ ਗੱਲ ਕਰੋ। ਰਿਕਰੂਟਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਪੰਜ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਵਰਗੀ ਹੀ ਭੂਮਿਕਾ ਮਿਲਦੇ-ਜੁਲਦੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਹਸਪਤਾਲਾਂ, ਫਰਮਾਂ ਜਾਂ ਸਟੂਡੀਓਜ਼ ਵਿੱਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਨਾ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ਪੈਕੇਜ। ਅਸਲ ਮਾਰਕੀਟ ਡੇਟਾ ਸਾਥੀਆਂ ਨਾਲ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਸਿਰਫ਼ ਮੁੱਖ ਤਨਖਾਹ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ (total cost) ਵੱਲ ਦੇਖੋ। ਕੁਝ ਮਾਲਕ ਘੱਟ ਮੁੱਢਲੀ ਤਨਖਾਹ ਦੀ ਭਰਪਾਈ ਇਨਸੈਂਟਿਵਜ਼, ਨਾਈਟ-ਸ਼ਿਫਟ ਭੱਤਿਆਂ ਜਾਂ ਕਾਨੂੰਨੀ ਯੋਗਦਾਨਾਂ ਰਾਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਆਪਣੇ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੀ ਪੂਰੀ ਰਕਮ ਨੂੰ ਦੇਖੋ, ਪਰ ਨਾਲ ਹੀ ਸਿੱਖਣ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕੇਸਾਂ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਅਤੇ ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪ ਵਰਗੀਆਂ ਅਮੂਰਤ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਵੀ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਨਕਦ ਰਕਮ ਵੀ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸੌਦਾ ਸਿਰਫ਼ ਮਾੜਾ ਹੈ।

ਕਿਸੇ ਵੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ 'ਵਾਕ-ਅਵੇ ਨੰਬਰ' (walk-away number) ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ। ਉਹ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਰਕਮ ਜਾਣੋ ਜਿਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮਨ੍ਹਾ ਕਰ ਦਿਓਗੇ। ਉਸ ਰਕਮ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ-ਸਹਿਣ ਦਾ ਖਰਚਾ, ਆਉਣ-ਜਾਣ ਦਾ ਖਰਚਾ ਅਤੇ ਕਰਜ਼ੇ ਦੀਆਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ, ਨਾਲ ਹੀ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਰਕਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਆਫਰ ਇਸ ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ ਮਨ੍ਹਾ ਕਰ ਦਿਓ। ਪਿੱਛੇ ਹਟਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਮਾਲਕ ਨੂੰ ਮੁੜ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਭਾਵ (leverage) ਦਾ ਰਿਕਾਰਡ ਰੱਖੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਟੇਟ ਲਾਇਸੰਸ, ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ, ਜਾਂ ਅਜਿਹੇ ਉਪਕਰਣਾਂ ਨਾਲ ਅਨੁਭਵ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਲੋਕ ਜਾਣਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਸਾਹਮਣੇ ਲਿਆਓ। ਮਾਲਕ ਉੱਥੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਹੋਵੇ। ਇੱਕ ਹਸਪਤਾਲ ਵਿੱਚ ਸੌ ਉਮੀਦਵਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਸਿਰਫ਼ ਤਿੰਨ ਹੀ ਆਨਕੋਲੋਜੀ ਫਾਰਮੇਸੀ ਪ੍ਰੋਟੋਕੋਲ ਜਾਂ ਕੋਲਡ-ਚੇਨ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਤਿੰਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ।

ਜੋ ਮਾਲਕ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ

ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਘੱਟ ਤਨਖਾਹਾਂ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਤਰੱਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਮੁਹਾਰਤ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤਨਖਾਹ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਫਾਰਮਾਸਿਸਟ ਜੋ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਰੁਕਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਹਸਪਤਾਲ ਦੇ ਮਰੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਮਿਸ਼ਰਣ, ਉਸ ਦੇ ਡਾਕਟਰਾਂ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ-ਚੇਨ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਡੂੰਘੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਕੰਮ ਦੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਰੋਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਘੱਟ ਤਨਖਾਹ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲਦੀ ਰਹਿੰਦੀ ਥਾਂ ਉਸ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਹਰ ਬਾਰ ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਬਾਅਦ ਜ਼ੀਰੋ 'ਤੇ ਲੈ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।

ਸਫਾਈ ਕਰਮਚਾਰੀ ਆਪਣੀ 16,000 ਰੁਪਏ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦੀ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ। ਫਾਰਮਾਸਿਸਟ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 20,000 ਰੁਪਏ ਦੀ ਹੱਕਦਾਰ ਸੀ ਜਿਸਦੀ ਉਸਨੇ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਸੱਚ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਵਿਰੋਧ ਦੇ ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸੰਸਥਾ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਟਕਰਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਸ ਇੰਟਰਵਿਊ ਰੂਮ ਵਿੱਚ ਹੋਇਆ, ਤਾਂ ਸੰਸਥਾ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸ ਰਹੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨੀ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕੀਟ ਇਹ ਸਬਕ ਵਾਪਸ ਸਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਕੁਸ਼ਲ ਕਰਮਚਾਰੀ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਮਿਆਰ ਡਿੱਗ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹੀ ਹਸਪਤਾਲ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਚਤ ਲਈ ਪਿੱਛੇ ਪਏ ਸਨ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ locum ਸਟਾਫ, ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਜਾਂ ਨੁਕਸਾਨ ਦੀ ਭਰਪਾਈ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਕਮ ਅਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਘੱਟ ਆਫਰ ਨੂੰ ਇਹ ਤੈਅ ਨਾ ਕਰਨ ਦਿਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਮਿਆਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ, ਤਨਖਾਹ ਬਾਰੇ ਖੁੱਲ੍ਹ ਕੇ ਗੱਲ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਰਕਮਾਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮ ਦਾ ਅਪਮਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡਾ ਲਾਇਸੰਸ, ਤੁਹਾਡਾ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਕੋਈ ਵਾਧੂ ਖਰਚਾ (overhead) ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਉਹ ਕਾਰਨ ਹਨ ਜਿਸ ਕਰਕੇ ਸੰਸਥਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਬਣੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ।

ਸਰੋਤ: News18

ਚਰਚਾ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ: GyaanSetu Bharat on Telegram