MVP مقابل MLP: كيف تختار استراتيجية الإطلاق الصحيحة
يسأل كل مؤسس السؤال نفسه قبل إطلاق المنتج. ما هو حجم ما يجب عليك بناؤه قبل السماح للناس باستخدامه؟
يقدم إطاران للعمل إجابات على ذلك: المنتج الأدنى القابل للتطبيق (MVP) والمنتج الأدنى القابل للمحبة (MLP). كلاهما يركز على إطلاق منتجات صغيرة، لكنهما يعالجان مشكلات مختلفة.
اختيار الإطار الخاطئ سيكلفك المال والوقت.
ما هو الـ MVP؟
الـ MVP هو نسخة مبسطة من المنتج. تقوم ببنائه لاختبار فرضية واحدة محددة.
الهدف هو العثور على "إشارة". هذه الإشارة تخبرك ما إذا كان عليك الاستمرار في البناء أو تغيير المسار (pivot) قبل أن ترتفع التكاليف.
أمثلة: • Dropbox: قام Drew Houston بإنشاء فيديو مدته أربع دقائق بدلاً من بناء التقنية الكاملة. نمت قائمة الانتظار لتصل إلى 75,000 شخص بين عشية وضحاها. • Airbnb: قام المؤسسون بتأجير مراتب هوائية في منزل ليروا ما إذا كان الغرباء سيدفعون مقابل النوم على الأرض.
يسأل الـ MVP: هل سيستخدم أي شخص هذا المنتج؟
ما هو الـ MLP؟
الـ MLP هو نسخة صغيرة من المنتج يستمتع الناس باستخدامه.
قد يكون الـ MVP شيئاً يتقبله الناس بصعوبة، أما الـ MLP فهو شيء يسعى الناس للحصول عليه. أنت تقلل عدد الميزات، لكنك تجعل الميزات المتبقية مثالية.
أمثلة: • Superhuman: ركزوا على السرعة والإتقان لكسب المستخدمين من أدوات البريد الإلكتروني الحالية. • Linear: بنوا أداة متقنة للغاية لدرجة أن المستخدمين رفضوا العودة إلى البرامج القديمة.
يسأل الـ MLP: هل سيعود المستخدمون ويستمرون في الاستخدام؟
متى تختار؟
استخدم الـ MVP إذا كانت أكبر مخاطرة تواجهك هي الطلب. • أنت في سوق غير مختبر. • لديك موارد مالية محدودة (runway قصير). • أنت تبني أدوات B2B حيث يهتم المستخدمون بسير العمل أكثر من المظهر.
استخدم الـ MLP إذا كانت أكبر مخاطرة تواجهك هي الاحتفاظ بالمستخدمين (retention). • الطلب مثبت بالفعل. • وضع المنافسون بالفعل معايير جودة عالية. • تحتاج إلى إقناع المستخدمين بالانتقال من أداة موجودة بالفعل.
اسأل نفسك هذه الأسئلة الأربعة:
- هل المخاطرة في الطلب أم في الاحتفاظ بالمستخدمين؟
- هل وضع منافس ما معايير عالية للجودة؟
- ما هو حجم الموارد المالية المتاحة لديك (runway)؟
- هل تعرف بالضبط من هو مستخدمك الأول؟
لا تختار الـ MLP لأنك تخشى الانتقاد. لا تختار الـ MVP لأنك تكره التصميم. اختر الاستراتيجية التي تتناسب مع هدفك.
المصدر: https://dev.to/astikin27/mvp-vs-mlp-how-to-pick-the-right-launch-strategy-13bo