MVP מול MLP: איך לבחור את אסטרטגיית ההשקה הנכונה
כל יזם שואל את אותה השאלה לפני ההשקה. כמה כדאי לכם לבנות לפני שאתם מאפשרים לאנשים להיכנס?
שתי מסגרות עבודה מציעות תשובות. ה-Minimum Viable Product (MVP) וה-Minimum Lovable Product (MLP). שתיהן מתמקדות בהשקה של מוצר קטן, אך הן פותרות בעיות שונות.
בחירה לא נכונה תעלה לכם כסף וזמן.
מהו MVP?
MVP הוא גרסה מצומצמת של מוצר. בונים אותו כדי לבחון היפותזה ספציפית אחת.
המטרה היא למצוא סיגנל (signal). סיגנל שאומר לכם אם להמשיך בבנייה או לבצע פיבוט (pivot) לפני שהעלויות עולות.
דוגמאות: • Dropbox: דרו יוסטון הכין סרטון בן ארבע דקות במקום לבנות את הטכנולוגיה המלאה. רשימת ההמתנה צמחה ל-75,000 איש בן לילה. • Airbnb: המייסדים השכירו מזרני אוויר בבית כדי לראות אם זרים יהיו מוכנים לשלם כדי לישון על הרצפה.
MVP שואל: האם מישהו ישתמש בזה?
מהו MLP?
MLP הוא גרסה קטנה של מוצר שאנשים נהנים להשתמש בה.
MVP עשוי להיות משהו שאנשים פשוט סובלים. MLP הוא משהו שאנשים מחפשים להשתמש בו. מצמצמים את מספר הפיצ'רים, אך הופכים את הפיצ'רים הנותרים למושלמים.
דוגמאות: • Superhuman: הם התמקדו במהירות ובאיכות הביצוע (craft) כדי למשוך משתמשים מכלי אימייל קיימים. • Linear: הם בנו כלי כל כך איכותי, שמשתמשים סירבו לחזור לתוכנות הישנות.
MLP שואל: האם המשתמשים יחזרו ויישארו?
מתי לבחור
השתמשו ב-MVP אם הסיכון הגדול ביותר שלכם הוא הביקוש. • אתם בשוק שטרם נבדק. • יש לכם runway קצר. • אתם בונים כלי B2B שבהם המשתמשים מעריכים זרימת עבודה (workflow) יותר מאשר עיצוב.
השתמשו ב-MLP אם הסיכון הגדול ביותר שלכם הוא שימור משתמשים (retention). • הביקוש כבר הוכח. • המתחרים כבר הציבו רף איכות גבוה. • אתם צריכים לגרום למשתמשים לעבור מכלי קיים.
שאלו את עצמכם את ארבע השאלות הללו:
- האם הסיכון הוא בביקוש או בשימור?
- האם מתחרה כבר הציב רף איכות גבוה?
- כמה runway יש לכם?
- האם אתם יודעים בדיוק מי המשתמש הראשון שלכם?
אל תבחרו ב-MLP כי אתם מפחדים מביקורת. אל תבחרו ב-MVP כי אתם שונאים עיצוב. בחרו באסטרטגיה שתואמת את המטרה שלכם.
מקור: https://dev.to/astikin27/mvp-vs-mlp-how-to-pick-the-right-launch-strategy-13bo