MVP vs MLP: Cách chọn chiến lược ra mắt phù hợp
Mọi nhà sáng lập đều đặt ra cùng một câu hỏi trước khi tung sản phẩm ra thị trường. Bạn nên xây dựng bao nhiêu trước khi cho phép mọi người trải nghiệm?
Có hai mô hình đưa ra câu trả lời. Sản phẩm Khả thi Tối thiểu (Minimum Viable Product - MVP) và Sản phẩm Đáng yêu Tối thiểu (Minimum Lovable Product - MLP). Cả hai đều tập trung vào việc ra mắt phiên bản nhỏ. Nhưng chúng giải quyết các vấn đề khác nhau.
Chọn sai mô hình sẽ khiến bạn tốn kém cả tiền bạc lẫn thời gian.
MVP là gì?
MVP là một phiên bản rút gọn của sản phẩm. Bạn xây dựng nó để kiểm chứng một giả thuyết cụ thể.
Mục tiêu là tìm ra một tín hiệu. Một tín hiệu cho bạn biết nên tiếp tục xây dựng hay chuyển hướng (pivot) trước khi chi phí tăng cao.
Ví dụ: • Dropbox: Drew Houston đã làm một video dài bốn phút thay vì xây dựng toàn bộ công nghệ. Danh sách chờ đã tăng lên 75.000 người chỉ sau một đêm. • Airbnb: Những người sáng lập đã cho thuê đệm hơi trong một ngôi nhà để xem liệu người lạ có sẵn lòng trả tiền để ngủ trên sàn nhà hay không.
Một MVP đặt ra câu hỏi: Liệu có ai sử dụng thứ này không?
MLP là gì?
MLP là một phiên bản nhỏ của sản phẩm mà mọi người cảm thấy thích thú khi sử dụng.
Một MVP có thể là thứ mà mọi người "chấp nhận dùng tạm". Một MLP là thứ mà mọi người "khao khát tìm đến". Bạn cắt giảm số lượng tính năng, nhưng bạn làm cho những tính năng còn lại trở nên hoàn hảo.
Ví dụ: • Superhuman: Họ tập trung vào tốc độ và sự tinh tế để giành lấy người dùng từ các công cụ email hiện có. • Linear: Họ đã xây dựng một công cụ được hoàn thiện tốt đến mức người dùng từ chối quay lại sử dụng các phần mềm cũ.
Một MLP đặt ra câu hỏi: Liệu người dùng có quay lại và gắn bó lâu dài không?
Khi nào nên lựa chọn
Sử dụng MVP nếu rủi ro lớn nhất của bạn là về nhu cầu. • Bạn đang ở trong một thị trường chưa được kiểm chứng. • Bạn có nguồn lực tài chính hạn hẹp (short runway). • Bạn đang xây dựng các công cụ B2B, nơi người dùng coi trọng quy trình làm việc hơn là vẻ ngoài.
Sử dụng MLP nếu rủi ro lớn nhất của bạn là về tỷ lệ giữ chân người dùng (retention). • Nhu cầu đã được chứng minh. • Các đối thủ cạnh tranh đã thiết lập một tiêu chuẩn chất lượng cao. • Bạn cần người dùng chuyển đổi từ một công cụ hiện có.
Hãy tự hỏi bản thân bốn câu hỏi sau:
- Rủi ro nằm ở nhu cầu hay sự giữ chân người dùng?
- Có đối thủ nào đã thiết lập tiêu chuẩn chất lượng cao chưa?
- Bạn còn bao nhiêu nguồn lực tài chính (runway)?
- Bạn có biết chính xác người dùng đầu tiên của mình là ai không?
Đừng chọn MLP vì bạn sợ bị chỉ trích. Đừng chọn MVP vì bạn ghét thiết kế. Hãy chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu của bạn.
Nguồn: https://dev.to/astikin27/mvp-vs-mlp-how-to-pick-the-right-launch-strategy-13bo